وقتی تعداد خریداران بالقوه در بازار املاک از تعداد املاک موجود برای فروش بیشتر می‌شود، معمولا برای یک خانه چندین پیشنهاد مختلف از سوی مشتریان ارائه می‌شود. خلاصه اینکه مشتریان باید برای جلب نظر فروشنده با هم رقابت کنند.
در چنین شرایطی ممکن است از خانه‌ای خوش‌تان بیاید، اما چند مشتری دیگر هم به آن خانه علاقمند شده باشند. در این صورت، بی‌تردید فروشنده، خانه را به کسی می‌فروشد که پیشنهاد جذاب‌تری ارائه کند.
اما چطور می‌توان در این رقابت پیروز شد؟
برای تحلیل بهتر این وضعیت، لازم است این فرآیند را از دیدگاه یک فروشنده بررسی کنیم و ببینیم چه پیشنهاداتی برای فروشنده، جذاب‌تر است.
واکنش فروشنده در برابر چندین پیشنهاد
وقتی فروشنده یک ملک با چندین پیشنهاد از سوی خریداران روبرو می‌شود، معمولا یکی از اقدامات زیر را انجام می‌دهد:
- پذیرش جذاب‌ترین پیشنهاد
- رد همه پیشنهادات و ارائه شرایط و قیمتی دیگر به همان مشتریان
- رد جذاب‌ترین پیشنهاد و ارائه شرایط و قیمتی دیگر به همان مشتری پیشنهاد دهنده
پیشنهاد جذاب از نظر فروشنده
اگر می‌خواهید شانس پذیرش پیشنهادتان از سوی فروشنده را بالا ببرید، باید سعی کنید پیشنهادی جذاب ارائه دهید. اما یک پیشنهاد جذاب برای فروشنده ملک چیست؟
مهم‌ترین پارامتر در یک پیشنهاد جذاب، قیمت و نیز روش تامین آن است. فرض کنید یک فروشنده با دو پیشنهاد روبروست. یک مشتری مبلغی بالاتر را به صورت نقدی پرداخت می‌کند. مشتری دوم هم قیمتی کمتر را که بیشتر آن توسط وام مسکن تامین می‌شود پیشنهاد می‌کند. بی‌تردید، فروشنده پیشنهاد اول را ترجیح می‌دهد.
اما همه چیز به پول و قیمت خلاصه نمی‌شود. یک سری موارد دیگر نیز هستند که در پیشنهادات ارائه می‌شوند. در واقع شرایط پیشنهادی خریدار برای خرید ملک نیز می‌تواند به جلب نظر فروشنده بیانجامد. برخی از مهم‌ترین این موارد عبارتند از:
- ارائه پیش تائیدیه (pre-approval) وام مسکن: به این ترتیب، فروشنده اطمینان می‌یابد مقدار وام مسکنی که می‌توانید دریافت کنید مشخص است.
- چشم‌پوشی از بازرسی (inspection) خانه: شاید خریدار به فروشنده پیشنهاد دهد که پیش از خرید، قصد بازرسی از آن را ندارد. با وجود اینکه شاید این پیشنهاد برای فروشنده جذاب باشد، اما می‌تواند بعدها برای خریدار به شدت دردسرساز شود. بازرسی خانه می‌تواند تمام مشکلات پیدا و پنهان خانه را آشکار کند. به همین دلیل، به هیچ وجه، ارائه چنین پیشنهادی توصیه نمی‌شود.
- پیشنهاد نهایی کردن قرارداد بر اساس زمان مورد نظر فروشنده: گاهی اوقات، برخی فروشندگان مایلند ملک خود را هر چه زودتر به فروش برسانند. برای نمونه، ممکن است یک فروشنده قصد نقل مکان به شهر یا کشوری دیگر را داشته باشد و بخواهد خانه‌اش را تا مهلتی مشخص به فروش برساند. با توجه به اینکه فرآیند فروش خانه معمولا زمان‌بر است، ارائه پیشنهاد بر اساس این مهلت زمانی، برای فروشنده جذاب خواهد بود.
همچنین بخوانید: شش اشتباه رایج خانه‌اولی‌ها در خرید خانه
چند نکته مهم برای ارائه پیشنهاد جذاب به فروشنده
گفتیم که در برخی موارد، فروشنده اقدام به رد پیشنهادات ارائه شده و ارائه قیمتی بالاتر می‌کند. اما به عنوان یک خریدار، نباید امیدوار باشید که همیشه با چنین پاسخی روبرو شوید.
به همین دلیل، از همان ابتدا باید بالاترین و بهترین پیشنهادات را ارائه دهید تا شانس پذیرش آن افزایش یابد.
در برخی موارد، ممکن است خانه مورد نظر در مالکیت بانک باشد. بانک‌ها معمولا تمایلی به ارائه پیشنهاد متقابل به خریداران بالقوه ندارند. به همین دلیل، رعایت این نکته برای خرید خانه‌های در مالکیت بانک از اهمیت بالایی برخوردار است.
همچنین در برخی موارد، بهترین راه این است که قیمتی بالاتر از قیمت اولیه اعلامی توسط فروشنده را پیشنهاد کنید.
نتیجه‌گیری
وقتی در بازار املاک، تقاضا بیشتر از عرضه باشد، وزن فروشنده سنگین‌تر است. به همین دلیل، فروشنده از اختیار بالاتری برای رد یا قبول پیشنهادات دریافتی برخوردار است.
با توجه به پیچیدگی بازار املاک، اگر قصد ارائه پیشنهاد برای ملکی را دارید، بهتر است حتما جزئیات پیشنهادتان را با یک مشاور املاک در میان بگذارید. مشاوران املاک معمولا به دلیل آشنایی با زیروبم محله‌های مختلف و وضعیت بازار می‌توانند توصیه‌های خوبی به شما ارائه دهند.
همچنین بخوانید: شش دلیل برای بهره‌گیری از مشاور املاک برای معامله خانه
