شاید خانه‌ای که قصد فروشش را دارید نیازمند تعمیرات و بهبود اساسی است، اما وقت، حوصله یا پول این کار را نداشته باشید. در این صورت، نگران نباشید! همیشه برخی مشتریان از خرید خانه‌ای نیازمند نوسازی استقبال می‌کنند.
اگر چنین خانه‌ای دارید، برای فروش آن باید به موارد زیر دقت کنید:
۱. قیمت مورد نظرتان را با دقت تعیین کنید
تعیین دقیق قیمت خانه از اهمیت زیادی برخوردار است. قیمتی که تعیین می‌کنید باید برای مشتریانی که از نوسازی خانه استقبال می‌کنند جذاب باشد. در این زمینه حتما با مشاور املاک‌تان گفتگو کنید.
۲. قیمت نوسازی را در نظر بگیرید
اگر وضعیت خانه به شکلی است که برای خریداران جذابیت چندانی ندارد، می‌توانید از یک فرمول ساده برای تعیین قیمت استفاده کنید. ابتدا قیمت خانه‌ای مشابه، اما با وضعیت مناسب را مشخص کنید. مثلا فرض کنید خانه‌ای مشابه خانه شما، البته بدون نیاز به نوسازی و تعمیرات ۵۰۰ هزار دلار قیمت دارد. سپس هزینه نوسازی و تعمیرات را مشخص کنید. مثلا فرض کنید این هزینه ۵۰ هزار دلار است. در این صورت، قیمت ۴۵۰ دلار یا کمتر می‌تواند قیمتی پذیرفتنی یا حتی جذاب برای مشتریان باشد.
۳. موارد بیشتری را به خریدار انتقال دهید
یکی دیگر از شیوه‌هایی که می‌تواند بر جذابیت خانه بیافزاید، ارائه فهرستی از مواردی است که پس از فروش خانه به خریدار می‌رسد. برای نمونه می‌توانید اعلام کنید که لوسترها یا پرده‌ها را باقی می‌گذارید و به مشتری می‌دهید. چنین مواردی می‌تواند برای مشتری جذاب بوده و او را به خرید خانه تشویق کند.
انتقال برخی موارد مثل پرده به خریدار می‌تواند یکی از جذابیت‌‌ها برای مشتری باشد
۴. از مذاکره استقبال کنید
وقتی یک مشتری عبارت «قابل مذاکره» را در توضیحات مربوط به فروش خانه می‌بیند، شاید انگیزه بیشتری برای گفتگو با مالک برای خرید آن بیابد. منظور از مذاکره این نیست که حتما باید قیمت مورد نظرتان را کم کنید. مذاکره می‌تواند درباره مواردی دیگر مثل چیزهایی که باقی می‌گذارید، شرایط معامله یا تاریخ تخلیه باشد.
۵. با مشتری روراست باشید
بر اساس قانون، فروشندگان باید ضمانت قانونی (legal warranty) به مشتریان ارائه دهند. در این ضمانت قانونی، ایرادات و مشکلات خانه درج شده است. اعلامیه فروشنده (declaration of the seller) یک سند قانونی است که توضیحاتی کلی درباره ملک مورد نظر می‌دهد. حتما با مشتری روراست باشید، اطلاعات کاملی درباره خانه به او بدهید و به پرسش‌هایش پاسخ دهید. به این ترتیب، از مشکلات قانونی که ممکن است برایتان روی دهد در امان خواهید بود.
۶. از مشاور املاک‌تان کمک بگیرید
برخی از موارد بالا نیازمند یک سری مهارت‌ها یا اطلاعات قبلی است. مشاوران املاک معتبر معمولا از دانش و تجربه لازم برای انجام این امور برخوردارند. به این ترتیب، با بهره‌گیری از یک مشاور املاک باتجربه می‌توانید این روند را به خوبی پیش ببرید.
