خانهآرایی (staging) به معنای افزایش جذابیت ظاهری خانه برای مشتری، از طریق انجام یک سری اقدامات مشخص است. خانهآرایی با نوسازی (renovation) متفاوت است. تمیز کردن خانه، تغییر دکوراسیون، نورپردازی و استفاده بهتر از نور طبیعی و نیز چیدمان بهتر مبلمان و تختخواب از جمله اقداماتی است که در «خانهآرایی» صورت میگیرد.
به طور کلی، هر قدر یک مشتری در هنگام بازدید، بهتر بتواند زندگی آینده خود را در آن تصور کند، شانس فروش آن خانه نیز افزایش مییابد. به همین دلیل، «خانهآرایی» میتواند عامل مهمی در فرآیند فروش خانه باشد.
اهمیت خانهآرایی در فروش خانه
مطالعات مختلف نیز گویای همین مطلب است. اتحادیه خانهآرایی کانادا میگوید این اقدام موجب میشود زمان انتظار ملک مورد نظر برای فروش تا ۷۳ درصد کاهش یابد.
البته وقتی عرضه مسکن محدود است و مشتریان زیادی در بازار وجود دارد، یک خانه خیلی زود به فروش میرسد. اما در دورههایی که فروشنده زیاد است، رقابت برای فروش بیشتر میشود. در این وضعیت، «خانهآرایی» میتواند یک برگ برنده برای فروشنده باشد.
افزایش قیمت خانه
خانهآرایی نه تنها به افزایش شانس فروش کمک میکند، بلکه میتواند قیمت خانه را نیز بالا ببرد. تحقیق صورت گرفته توسط اتحادیه خانهارایی کانادا نشان میدهد ۸۵ درصد از املاکی که «خانهآرایی» شده بودند، بین ۵ تا ۲۵ درصد بالاتر از قیمت اولیه (لیستینگ) به فروش رسیدند.
البته قیمت نهایی فروش به عوامل مختلفی مثل وضعیت بازار بستگی دارد. با این وجود، این نکته را باید در نظر بگیریم که یک ملک «خانهآرایی» شده موجب میشود حس بهتری در خریدار ایجاد شده و در نتیجه، شاید حاضر باشد پول بیشتری بابت آن پرداخت کند.
بسیاری از مشتریان ابتدا تصویری از خانه مورد نظر را مشاهده میکنند. به همین دلیل، توصیه میشود تصاویری که از خانهتان تهیه میکنید، جذاب و زیبا باشد. «خانهآرایی» میتواند به جذابیت هر چه بیشتر این تصاویر کمک کند.
اجرای درست خانهآرایی
برای انجام خانهآرایی الزاما به حضور یک کارشناس این حوزه نیاز ندارید. خودتان میتوانید دست به کار شوید. خودتان را جای مشتری بگذارید. مشتری دوست ندارد خانهای نامرتب ببیند. پس ابتدا خانه را مرتب کنید. در گام بعدی میتوانید به بهبود ظاهر بخشهای مختلف بپردازید.
البته کارشناسان و آژانسهایی تخصصی برای این کار در کانادا به فعالیت مشغولند که میتوانید از کمک آنها نیز بهره بگیرید. همچنین مشاور املاک شما نیز میتواند در این زمینه به شما کمک کند. مشاوران املاک معمولا شبکه شغلی گستردهای دارند و میتوانند شما را به افراد مناسب برای «خانهآرایی» متصل کنند.
اگر قصد دارید خودتان این کار را انجام دهید نیز میتوانید از توصیههای مشاور املاکتان در این زمینه بهرهمند شوید.