در دنیای امروز، انواع اپلیکیشن‌های همراه و پلتفرم‌های آنلاین وجود دارد که به خریداران و فروشندگان امکان می‌دهد بدون واسطه به خرید یا فروش ملک بپردازند. با این وجود، همچنان بسیاری از افراد ترجیح می‌دهند برای این کار به سراغ یک مشاور املاک بروند. شاید همین نکته، نشانه آن باشد که استفاده از یک مشاور املاک برای معامله ملک، مزایای به همراه دارد که روش‌های جایگزین فاقد آن هستند.
دو سر یک خط
اگر ارتباط بین یک خریدار و فروشنده را همانند یک خط بدانیم، می‌بینیم که خریدار در یک سر این خط و فروشنده در سر دیگر آن قرار دارد. در واقع منافع این دو نفر کاملا با هم تضاد است. خریدار می‌خواهد خانه را با کمترین قیمت ممکن بخرد. از آن سو، فروشنده نیز به فکر فروش آن با بیشترین قیمت ممکن است. با این وجود، هر دوی آنها به دنبال یک هدف مشترک هستند که آن هم نهایی کردن این معامله است.
اما چطور یک مشاور املاک می‌تواند معامله را به شکلی منصفانه‌تر رقم بزند؟
دلیل شماره ۱: پول
فرض کنید که قصد دارید خانه‌تان را شخصا به فروش برسانید. شکی نیست که دوست دارید بالاترین قیمت ممکن را برای خانه‌تان انتخاب کنید. همچنین چون کارمزدی بابت حضور یک مشاور املاک پرداخت نمی‌کنید، پول بیشتری در جیب‌تان می‌ماند.
اما جالب است بدانید در مطالعه‌ای که در سال ۲۰۱۷ صورت گرفت مشخص شد پولی که با شیوه فروش توسط مالک (بدون حضور مشاور املاک) به جیب فروشنده می‌رود، ۳۰ درصد کمتر از شیوه استفاده از یک مشاور املاک است.
اگر هم خریدار هستید، بهره‌گیری از یک مشاور املاک بسیار سودمند است. هر چه باشد، کمیسیون معامله توسط فروشنده پرداخت می‌شود و نه شما! البته این احتمال ضعیف هم وجود دارد که فروشنده از پرداخت کمیسیون خودداری کند. اما در این صورت، دنیا به آخر نرسیده است! گزینه‌های دیگری هم برایتان در بازار برای فروش وجود دارد که حتی ممکن است بهتر هم باشند.
دلیل شماره ۲: توجه به جزئیات
بازار املاک یک بازار تخصصی است و انبوهی از واژگان و عبارت‌های تخصصی در آن به کار می‌رود. خرید و فروش یک ملک نیازمند بررسی مدارک و تکمیل فرم‌های متعددی است که شاید برای یک فرد ناآگاه از جزئیات این بازار، بسیار دشوار باشد. این کار برای کسانی که قصد خرید اولین خانه در کانادا را دارند به مراتب دشوار است.
قرارداد فروش معمولا چندین صفحه دارد. علاوه بر اینها، مدارک و مستندات فدرال، استانی و شهری را نیز باید در نظر بگیرید که بررسی آنها کاری زمان‌بر برای یک فرد عادی خواهد بود. حتی یک اشتباه کوچک در بررسی و تکمیل اسناد و فرم‌ها می‌تواند خسارت سنیگنی را روی دست‌تان بگذارد.
مشاوران املاک معمولا دوره‌های آموزشی ویژه‌ای را گذرانده‌اند و از دانش و تجربه کافی برای انجام این کارهای اداری برخوردارند. در واقع، یک مشاور املاک می‌تواند ریسک بروز اشتباه در انجام روال اداری کارها را تا حد زیادی از بین ببرد.
یک مشاور املاک می‌تواند به گنجاندن بندهای ضروری در قرارداد معامله کمک کند.
مثلا فرض کنید یک خریدار قصد خرید خانه‌ای را دارد، اما خرید را مشروط به دریافت وام مسکن می‌کند. اگر خریدار بدون تکمیل فرآیند دریافت وام مسکن به انجام این معامله بپردازد، ولی این شرط را در قرارداد خرید درج نکند، ممکن است با دردسر بزرگی روبرو شود. این احتمال وجود دارد که نتواند وام مسکن تهیه کند که در این صورت این مساله به ضررش تمام می‌شود.
حضور یک مشاور املاک در فرآیند خرید خانه در این مثال خاص موجب می‌شود این شرط به شکل دقیق در قرارداد خرید ذکر شود. در واقع هزینه‌ای که در اینجا بابت حضور یک مشاور املاک پرداخت می‌شود، جلوی دردسرهای بزرگ احتمالی آینده را می‌گیرد.
دلیل شماره ۳: شناخت بهتر مشکلات ملک
بیشتر مشتریان می‌دانند که خانه مورد نظرشان باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد. تعداد اتاق، ضرورت گاراژ و مواردی از این دست از جمله ویژگی‌هایی هستند که مشتریان از خانه مورد نظرشان انتظار دارند.
اما این همه داستان نیست! یک سری ریزه‌کاری‌ها در خرید خانه وجود دارد که شاید حتی به فکرتان هر نرسد. مشکلات سیستم گرمایشی، سقف، لوله‌کشی و نیز حشرات مزاحم از جمله این موارد هستند. یک مشاور املاک معمولا با نشانه‌های وجود این مشکلات آشنایی دارد و می‌داند که چطور باید آنها را شناسایی کند.
یک مشاور املاک می‌تواند برخی از مشکلات پنهان ملک مورد نظرتان را به خوبی شناسایی کند.
بهره‌گیری از دانش و تجربه یک مشاور املاک موجب می‌شود بعدها گرفتار دردسرهای ناخواسته این چنینی نشوید. این کار می‌تواند جلوی هزاران دلار پولی که احتمالا باید بابت رفع این مشکلات بدهید را نیز بگیرد.
دلیل شماره ۴: شناخت بهتر از قیمت ملک
اگر قصد فروش خانه‌تان را دارید، احتمالا به بررسی قیمت املاک مشابه در همان محله می‌پردازید و قیمتی مشابه را برای ملک‌تان تعیین می‌کنید. اما اگر به مشاور املاک مراجعه کنید، این تعیین قیمت به شکلی دقیق‌تر صورت می‌گیرد.
اگر هم قصد خرید خانه‌ای را دارید، یک مشاور املاک می‌تواند گزارشی دقیق از قیمت‌های روز محله، آمار جرم و جنایت، مدارس موجود در محله و انبوهی دیگر از موارد بااهمیت را در اختیارتان قرار دهد. پیدا کردن همه این موارد برای یک فرد عادی ممکن است بسیار زمان‌بر و حتی ناممکن باشد.
دلیل شماره ۵: حفظ اسرار مالی
مشاور املاکی که برای خرید یا فروش خانه به کار می‌گیرید، به دنبال تامین منافع شماست. بخشی از مسئولیت یک مشاور املاک، حفظ اسرار مالی است.
ممکن است به عنوان یک خریدار، یک سری از اطلاعات مالی شخصی‌تان را به فروشنده‌ای که بدون مشاور املاک اقدام به عرضه ملک کرده بگذارید. با این وجود، این فرد هیچ الزام قانونی برای عدم افشای اطلاعات محرمانه مالی‌تان دارد. اگر این اطلاعات را به مشاور املاک فروشنده هم بدهید، او هیچ مسئولتی برای حفظ آن ندارد.
اما وقتی به عنوان خریدار از یک مشاور املاک کمک می‌گیرید، او می‌داند که چه اطلاعاتی را باید به طرف مقابل بدهد و کدام اطلاعات نباید ارائه شود.
به طور کلی، اگر خریدار هستید و مشاور املاک فروشنده یک سری اطلاعات نادرست و گمراه‌کننده به شما بدهد یا اطلاعات محرمانه‌تان را در جایی دیگر افشا کند، می‌توانید این مساله را به اتحادیه مشاوران املاک گزارش دهید. اما اگر فروشنده هیچ مشاور املاکی نداشته باشد، گزینه‌های چندانی پیش روی‌تان قرار ندارد.
دلیل شماره ۶: مهارت بیشتر برای مذاکره
بسیاری از افراد از مهارت بالایی در مذاکره برخوردار نیستند. با این وجود، مشاوران املاک معمولا آموزش‌های ویژه‌ای را در این زمینه می‌بینند و همچنین از تجربه کافی برای انجام مذاکره موفق برخوردارند. فراموش نکنید که یک مشاور املاک در کنار مشتری خود قرار دارد و به دنبال تامین منافع او در مذاکره است.
آشنایی مشاوران املاک با تکنیک‌های مذاکره معمولا سبب می‌شود نتیجه معامله در نهایت به سود مشتری‌شان تمام شود.
هزینه‌ای که ارزشش را دارد
یکی از اصلی‌ترین تردیدهایی که برخی افراد برای بهره‌گیری از یک مشاور املاک برای خرید یا فروش خانه دارند، هزینه‌ای است که باید بابت این روش پرداخت کنند. با این وجود، نگاهی به مزایای این شیوه نشان می‌دهد که این هزینه موجب صرفه‌جویی قابل‌توجهی در هزینه‌های احتمالی دیگر می‌شود. یک مشاور املاک به دلیل دانش و تجربه‌ای که دارد، می‌تواند گزینه‌ای بهتر را برای مشتریانش انتخاب کرده و جلوی ضررهای احتمالی ناشی از انتخاب نادرست آنها را بگیرد.
