اولین گام در فرآیند فروش ملک، تعیین قیمتی معقول برای آن است. برای این کار معمولا می‌توان از قیمت املاک مشابه در منطقه که به تازگی به فروش رفته‌اند استفاده کرد. از سوی دیگر، باید دید آیا قیمت مورد نظر با توجه به وضعیت روز بازار، رقم معقولی است یا خیر.
این تحلیل و بررسی و قیمت‌گذاری نهایی برای یک خانه، کاری پیچیده است. با این وجود، یک کارشناس رسمی ارزیابی ملک (chartered appraiser) در این زمینه تخصص دارد و می‌تواند به شما برای تعیین درست قیمت خانه کمک کند.
گاهی اوقات، مقایسه ارزش یک ملک با املاک مشابه اصلا ساده نیست. برای مثال، شاید یک خانه یک سری ویژگی‌های خاص و منحصر‌به‌فرد داشته باشد و مشابهی در آن محله برایش وجود نداشته باشد. همچنین شاید خانه‌های کمی در آن محله طی چند ماه اخیر به فروش رفته باشد که همین موجب می‌شود مقایسه دشوار شود.
در چنین مواردی، بهتر است از کمک یک کارشناس بهره‌مند شویم. به طور کلی، سه دلیل اصلی برای بهره‌گیری از یک کارشناس ارزیابی ملک برای تعیین بهتر قیمت وجود دارد.
مزیت شماره ۱: کارشناس ارزیابی، ارزش ملک در بازار را به شکلی دقیق تعیین می‌کند
کارشناس ارزیابی ملک پس از بررسی خانه از جنبه‌های مختلف و همچنین رویه‌های بازار و قیمت املاک مشابه فروخته شده در آن منطقه، گزارشی جامع را به مالک تحویل می‌دهد. این گزارش در واقع ابزاری بسیار ارزشمند برای فروش خانه است، زیرا امکان تعیین قیمتی معقول را فراهم می‌سازد. همچنین اگر مشتری از شما خواست دلیلی برای قیمت تعیین‌شده بدهید، می‌توانید این گزارش را به عنوان مدرک ارائه دهید.
مزیت شماره ۲: کارشناسی ارزیابی، بی‌طرف است
کارشناسان رسمی ارزیابی ملک، بی‌طرف هستند و هیچ نفعی از فروش ملک مورد ارزیابی نمی‌برند. دستمزدی که یک کارشناس ارزیابی ملک دریافت می‌کند نیز ثابت است و هیچ ربطی به ارزش ملک مورد نظر ندارد. در نتیجه، گزارشی که این کارشناس ارائه می‌دهد، بی‌طرفانه خواهد بود.
مزیت شماره ۳: کارشناسان ارزیابی ملک، از دانش و تخصص کافی برخوردارند
هر کارشناس رسمی ارزیابی ملک باید از مدرک دانشگاهی برخوردار باشد. در استان کبک، همه کارشناسان رسمی ارزیابی عضوی از انجمن کارشناسان ارزیابی کبک (Ordre des évaluateurs agréés du Québec) هستند. این کارشناسان همچنین باید از یک سری مقررات سختگیرانه و ضوابط اخلاقی تعیین‌شده پیروی کنند. در نتیجه، نظر کارشناسی این افراد درباره ارزش ملک از اعتبار بالایی برخوردار است.
نتیجه‌گیری
آگاهی از ارزش واقعی ملک به شما به عنوان فروشنده کمک می‌کند قیمتی واقعی‌تر را به مشتریان اعلام کنید. بهره‌گیری از یک کارشناس ارزیابی ملک نه تنها به شما کمک می‌کند از ارزش روز ملک آگاه شوید، بلکه با ارائه گزارش ارزیابی می‌توانید موضعی قوی‌تر در برابر مشتری داشته باشید.
البته در فرآیند بهره‌گیری از کارشناس ارزیابی ملک می‌توانید از توصیه‌های مشاور املاک‌تان نیز استفاده کنید.
برگرفته از اینجا
