لشکر مشاوران املاک تازه‌وارد و بحران احتمالی درآمدی در آینده

طی دوره همه‌گیری، کانادا با افزایش قابل‌توجه تعداد مشاوران املاک روبرو شد. آیا این پدیده طبیعی است و ممکن است با بحرانی در آینده روبرو شویم. گلوب اند میل کانادا به تازگی در مقاله‌ای به بررسی این موضوع پرداخته است که خلاصه آن را با هم می‌خوانیم:

…………………..

طی دوره همه‌گیری، تعداد زیادی از کانادایی‌ها به جمع مشاوران املاک و کارگزاران وام مسکن پیوستند. این پدیده (یعنی گرایش بیشتر نیروهای متخصص به بازار مسکن) موجب بیشتر شدن وزن بازار املاک در اقتصاد کانادا شده است.

رونق بازار مسکن و رکوردهای جدید قیمتی در این بازار موجب شد خیلی‌ها به فکر بهره‌گیری از این فرصت برای دستیابی به درآمد باشند.

تعداد اعضای اتحادیه مشاوران املاک تورنتو (TRREB) تا ۳۰ ژوئن ۲۰۲۱ با ده درصد افزایش به ۶۳ هزار نفر رسید. اگر بخواهیم این تعداد را به جمعیت تورنتو تقسیم کنیم، می‌بینیم به ازای هر ۸۸ بزرگسال در این شهر، یک مشاور املاک وجود دارد!

فقط در ماه اکتبر، حدود ۵۰۰ نفر در نوا اسکوشیا توانستند مجوز فعالیت به عنوان مشاور املاک را دریافت کنند که تقریبا دو برابر ورودی‌ها در کل سال ۲۰۱۸ بود. عضویت در اتحادیه املاک استان نیو براونزویک نیز از پایان سال ۲۰۱۹ با رشدی ۳۴ درصدی روبرو بود.

تعداد مشاوران املاک در بریتیش کلمبیا از پایان مارچ ۲۰۲۱ رشدی ۵/۸ درصدی را تجربه کرد. البته این روند به تدریج صعودی شد و فقط در ماه نوامبر، حدود ۸۱۰۰ نفر در دوره ورودی مشاوره املاک این استان شرکت کنند که رشدی ۱۷۵ درصدی را نسبت به سال ۲۰۱۹ نشان می‌دهد.

با وجود اینکه همه‌گیری موجب برهم خوردن زندگی بسیاری از کانادایی‌ها شد، اما وضعیت بر مراد بازار املاک و در نتیجه، مشاوران املاک بود. صنعت مسکن خیلی سریع توانست از رکورد ابتدایی ایجاد شده خارج شود. از سوی دیگر، بسیاری از کلاس‌های آموزشی ویژه مشاوران املاک در استان‌ها به صورت آنلاین برگزار می‌شد و طول دوره برخی از آنها کمتر از یک ماه بود. در نتیجه، این افراد خیلی زود می‌توانستند وارد بازار املاک شوند.

به دلیل رونق این بازار و از سوی دیگر، افت بسیاری دیگر از فعالیت‌های اقتصادی، نقش املاک در تولید ناخالص داخلی به شدت بالا رفت. در ابتدای سال ۲۰۲۱، گردش مالی بازار املاک ۳ درصد از کل تولید ناخالص داخلی کانادا را به خود اختصاص داد. این در حالی است که پیش از این، بالاترین رکورد در این زمینه فقط یک درصد بود!

ناتالی فینکل یکی از مشاوران املاک در ونکوور است. با آغاز همه‌گیری، او شغلش را از دست داد و به همین دلیل، تصمیم گرفت مجوز مشاوره املاک را بگیرد. این فرآیند پنج ماه طول کشید. خانم فینکل پس از دریافت مجوز فعالیت توانست ده معامله موفق داشته باشد. او می‌گوید در بهترین زمان ممکن وارد این بازار شد.

اما این طور نیست که همه تازه‌واردان به املاک موفق شده باشند.

در سال ۲۰۱۷، مقاله‌ای تحلیلی درباره وضعیت مشاوران املاک در تورنتو منتشر شد. در این مقالع، تعداد معاملات املاک بر تعداد اعضای انجمن مشاوران املاک تورنتو تقسیم شد و نتیجه به دست آمده نشان می‌داد هر مشاور املاک در آن سال ۱/۸ معامله موفق را داشته است. این در حالی است که این نسبت در سال ۲۰۰۲ برابر با ۴/۳ درصد بود. در آن مقاله ابراز نگرانی شده بود که با ورود مشاوران املاک بیشتر به این بازار، رقابت شدیدتر شده و میانگین سهم هر مشاور املاک نیز کاهش یابد.

از آنجا که هر معامله دو سر دارد (خریدار و فروشنده) و اینکه در بیشتر معاملات املاک، یک مشاور برای خریدار و یک مشاور برای فروشنده است، می‌توان گفت که در سال ۲۰۱۷، سهم هر مشاور املاک حدود ۴ مهامله بود. با در نظر گرفتن کمیسیون ۲/۵ درصدی و نیز میانگین قیمت فروش خانه در تورنتو (یعنی ۱/۲ میلیون دلار)، هر مشاور املاک با چهار معامله می‌توانست به درآمد ۱۰۰ هزار دلاری در ماه برسد. البته باید در نظر گرفت که این درآمد ناخالص بوده و هزینه‌های مختلفی را باید از آن کسر کرد.

البته این چهار معامله یک رقم میانگین است و برخی مشاوران املاک نمی‌توانند این تعداد معامله موفق داشته باشند.

نویسنده آن مقاله بر این باور بود که بازار تورنتو از مشاور املاک اشباع شده و رقابت شدیدی در جریان است.

البته باید توجه داشت که برخی از مشاوران املاک، فعالیت چندانی ندارد و با وجود داشتن مجوز، در این بازار فعال نیستند.

استقبال از شغل کارگزاری وام مسکن

رونق بازار املاک موجب استقبال از شغل کارگزاری وام مسکن هم شده است. آمارها نشان می‌دهد تا ۳۰ سپتامبر ۲۰۲۱، حدود ۷۳۰۰ کارگزار وام مسکن جدید فعالیت خود را در انتاریو آغاز کردند. البته تعداد کل کارگزاران وام مسکن دارای مجوز فعالیت فقط ۳۳۵۰ مورد رشد داشت. این نشان می‌دهد بسیاری از آنها، پس از مدتی این کار را رها کردند.

بازاری پررقابت

یکی از مشکلات کنونی بازار املاک در کانادا، کمبود عرضه است. البته برخی کارشناسان پیش‌بینی می‌کنند این مشکل تا حدی در سال آینده برطرف شود. با این وجود، کمبود مسکن برای فروش یکی از چالش‌های جدی است که موجب می‌شود کار برای مشاوران املاک نیز دشوارتر شده و رقابت بین آنها بیشتر شود.

اما پرسش اصلی اینجاست که آیا پس از افزایش عرضه و افت احتمالی روند صعودی قیمت املاک، این بازار می‌تواند برای انبوه مشاوران املاک فعال در کانادا، به ویژه تازه‌واردان جذاب باشد؟