ممکن است به هر دلیلی قصد داشته باشید خانه‌ای که اکنون در آن ساکن هستید را فروخته و خانه دیگری بخرید. برای مثال شاید قصد سکونت در محله یا شهری دیگر را داشته باشید، می‌خواهید خانه‌ای بزرگ‌تر خریده و یا به محل کارتان نزدیک‌تر شوید.
بسیاری از کسانی که قصد خرید خانه‌ای دیگر و نقل مکان به آن را دارند با این پرسش مهم روبرو می‌شوند که آیا ابتدا باید خانه کنونی را بفروشند یا اینکه اول باید خانه مورد نظر را بخرند. در واقع، تعیین اولویت خرید یا فروش خانه اهمیت مهم‌ترین پرسشی است که در این میان به ذهن هر کسی خواهد رسید.
متاسفانه هیچ پاسخ دقیقی برای این سئوال وجود ندارد!
به طور کلی، در این وضعیت با دو گزینه اصلی روبرو هستیم:
- گزینه شماره ۱: ابتدا فروش خانه کنونی و سپس خرید خانه مورد نظر
- گزینه شماره ۲: ابتدا خرید خانه مورد نظر و سپس فروش خانه کنونی
هر دوی این گزینه‌ها یک سری مزایا و معایب به همراه دارند. به همین دلیل، تصمیم‌گیری درباره اولویت خرید یا فروش خانه و این انتخاب در نهایت به شرایط فرد و وضعیت بازار بستگی دارد.
اگر در چنین وضعیتی قرار داشتید، حتما لازم است به وضعیت بازار املاک دقت کنید. ببینید آیا املاکی مشابه منزل کنونی‌تان به سرعت در بازار به فروش می‌روند یا اینکه سرعت فروش پائینی دارند. به طور کلی، اگر بازار املاک داغ باشد، این امکان برایتان فراهم است تا خانه‌تان را سریع‌تر به فروش برسانید و در نتیجه، راحت‌تر بتوانید به خانه مورد نظر دست یابید.
یک عامل تعیین‌کننده دیگر در موفقیت یا ناکامی این دو شیوه، زمان‌بندی آن است. در صورتی که زمان‌بندی درستی برای فروش، حضور در محضر و تحویل داشته باشید، می‌توانید این دو معامله را به خوبی انجام دهید.
دو حالت اولویت خرید یا فروش خانه
در مجموع دو حالت برای اولویت خرید یا فروش خانه وجود دارد. بیایید به بررسی این دو حالت مختلف بپردازیم:
حالت اول: ابتدا فروش خانه کنونی و سپس خرید خانه مورد نظر
عرضه خانه کنونی به بازار پیش از یافتن خانه‌ای جدید، مزایای خاص خودش را دارد. در این صورت، وقت کافی برای طی مراحل معمول فروش خانه کنونی را دارید، بدون اینکه برنامه‌تان برای خرید خانه بعدی تحت تاثیر قرار گیرد.
به این ترتیب همچنین از میزان پولی که می‌توانید برای خرید خانه بعدی در اختیار داشته باشید نیز آگاه خواهید شد. پس از عقد قرارداد با خریدار و توافق با یک تاریخ مشخص برای تحویل خانه، باید هر چه سریع‌تر به سراغ خرید خانه‌ای دیگر برای خودتان بروید.
خلاصه اینکه با آگاهی از میزان پولی که با فروش خانه کنونی به دست می‌آورید و تعیین یک مهلت زمانی مناسب برای تحویل، بهتر می‌توانید برای خرید خانه‌ای جدید اقدام کنید.
در این حالت، پول لازم را برای خرید در اختیار دارید و در نتیجه، نیازی به ارائه پیشنهاد مشروط خرید نخواهید داشت. همین نکته موجب افزایش شانس شما برای نهایی کردن قرارداد خرید می‌شود.
اصلی‌ترین ریسک این شیوه در این است که پس از فروش خانه فعلی، شاید نتوانید خانه‌ای ایده‌آل بیابید. همچنین وقتی بازار املاک داغ است و قیمت‌ها روندی صعودی دارند، شاید هر روز بر قیمت‌ها افزوده شود و طی این فاصله بین فروش خانه و خرید خانه بعدی، از قدرت خرید پول‌تان کاسته شود.
همچنین بخوانید: کدام بهتر است: خانه نوساز یا غیرنوساز؟
حالت دوم: ابتدا خرید خانه مورد نظر و سپس فروش خانه کنونی
فرض کنید که خانه‌ای ایده‌آل و مطابق با سلیقه‌تان یافته‌اید. به همین دلیل، به سرعت اقدام کرده و پیشنهادی برای خرید آن به فروشنده ارائه می‌دهید. این پیشنهاد باید به صورت مشروط باشد. در واقع این شرط را مطرح می‌کنید که در صورت فروش خانه کنونی، اقدام به خرید آن خانه می‌کنید. این شرط در پیشنهاد خرید معمولا با یک مهلت زمانی همراه است. اگر نتوانید طی این مهلت، خانه کنونی‌تان را بفروشید، پیشنهادتان به صورت خودکار فسخ می‌شود.
البته این روش، ریسک‌هایی هم دارد. برای مثال، شاید پس از اینکه فروشنده پیشنهادتان را پذیرفت و شما هم مشغول به انجام امور مربوط به فروش خانه کنونی شدید، فروشنده یک پیشنهاد دیگر را پذیرفته و خانه مورد نظرتان را بفروشد. بسیاری از فروشندگان بین یک پیشنهاد مشروط و یک پیشنهاد مشابه ولی غیر مشروط، دومی را انتخاب می‌کنند.
برای جلوگیری از چنین وضعیتی شاید لازم باشد یک پیشنهاد غیر مشروط ارائه دهید. برای ارائه چنین پیشنهادی باید مدارکی داشته باشید که نشان دهد از پول لازم برای خرید خانه مورد نظر برخوردارید و یا اینکه یک پیش تائیدیه وام مسکن از سوی بانک به فروشنده ارائه دهید.
